8 Gründe das Haus im Winter zu verkaufen

Alle Jahre wieder sprechen uns Eigentümer zu dieser Jahreszeit an ihr Haus zu verkaufen. Sie sind sich aber unsicher, ob es nicht besser wäre auf den Frühling zu warten, um bei schönem Wetter und einem blühenden Garten einen besseren Kaufpreis zu erzielen als zur kalten und schmuddeligen Winterzeit. Unsere Antwort ist hier eindeutig: auf keinen Fall warten!

Warum es geschickt ist sein Haus während des Winters zu verkaufen?

Die acht guten Gründe nicht auf den Frühling für den Immobilienverkauf zu warten sind wie folgt:

1. Niedriges Zinsniveau

Die niedrigen Zinsen sind seit mehreren Jahren das Argument schlecht hin eine Immobilie zu kaufen. Wie lange dieses niedrige Zinsniveau anhält ist ungewiss. Schon Zinssteigerungen von 0,5 bis 1 Prozent auf dann 2,5 bis 3 Prozent, was im historischen Vergleich weiterhin niedrige Zinsen sind, machen bis zur vollständigen Rückzahlung der Baufinanzierung nach durchschnittlich 30 Jahren ein kleines Vermögen aus.

2. Weniger Konkurrenz

Die meisten Verkäufer folgen dem weit verbreiteten Glauben im Frühling oder spätestens im Sommer das Haus am besten verkaufen zu können. Sie setzen sich damit aber auch unwissentlich einer größeren Konkurrenz mit anderen vergleichbaren und sogar besseren Immobilien aus. Es wird schwieriger in angemessener Vermarktungszeit den bestmöglichen Preis zu erzielen. Dieser Wettbewerbssituation entzieht man sich automatisch im Winter.

3. Höhere Schmerzgrenzen

Weniger Konkurrenz bedeutet in der Regel bessere Verkaufsbedingungen und Verkaufspreise. Es fällt auf, dass im Preissegment bis 400.000 Euro für ein freistehendes Einfamilienhaus die Differenz zwischen Angebotspreis und tatsächlich beurkundeten Kaufpreis immer mehr abnimmt. Gleichzeitig sehen wir immer häufiger Bieterkämpfe zwischen den Kaufinteressenten um die Gunst des Verkäufers, so dass am Ende sogar Preise über dem Angebotspreis hinaus beim Notar beurkundet werden. Insbesondere in den beliebten Wohngegenden wie in der Dortmunder Gartenstadt oder in Bochum-Stiepel akzeptieren Käufer die vom Eigentümer aufgerufenen Angebotspreise.

4. Ernsthafte Käufer

In den vergangenen knapp 10 Jahren unserer Maklertätigkeit haben wir festgestellt, dass zur warmen Jahreszeit zwar die Anzahl der Interessentenanfragen auf ein Immobilienangebot größer ist als zur kalten Jahreszeit, aber gleichzeitig auch der sogenannte Besichtigungstourismus deutlich zunimmt. Wenn jemand bereit ist sich bei schmuddeligen Wetter Zeit frei zu schaufeln zwischen Jahresendgeschäft auf der Arbeit und stressigen Weihnachtseinkäufen in der Freizeit, dann weiß man, dass es sich um ernsthafte Käufer handelt. Sie haben dann auch schon eine Leidenszeit seit dem Frühjahr hinter sich gebracht in der sie vielleicht schon ein, zwei Mal das neue Zuhause nur knapp verpasst haben. Andere Käufer waren schneller mit ihrer Kaufentscheidung oder haben einfach mehr Geld geboten. Diese Menschen sind nun voll motiviert nicht doch noch im alten Jahr leer auszugehen.

5. Weihnachtliche Atmosphäre nutzen

Das Haus in vorweihnachtlicher Atmosphäre für Kaufinteressenten herzurichten und Besichtigungen im besten Fall vor einem lodernden Kamin in wohlig warmen Räumen durchzuführen ist mindestens genauso verkaufsfördernd wie im Sommer den hergerichteten Garten in voller Pracht zu präsentieren.

6. Steuerlich getriebene Immobilienkäufe

Zu Beginn des Winters wissen Unternehmer und Selbstständige in der Regel schon wie erfolgreich das laufende Geschäftsjahr ausgehen wird. Mit der Erfolgsmeldung kommt auch gleich der Hinweis des Steuerberaters etwas zur Optimierung der Steuererklärung zu tun und sich eine Immobilie noch vor dem 31.12. anzuschaffen.

7. Schnelle Abwicklung

Mit der Unterschrift des Kaufvertrages beim Notar ist zwar das Geschäft zwischen Käufer und Verkäufer besiegelt, bis aber der Käufer offiziell als neuer Eigentümer im Grundbuch steht, können einige Monate vergehen. Erfahrungsgemäß sind im ersten Quartal die Mitarbeiter in den Ämtern und Behörden vollständig anwesend und voll motiviert für das junge Jahr, so dass der bürokratische Akt der Eigentumsumschreibung doch schneller von statten geht als im sehr geschäftigen 2. und 3. Quartal.

8. Planungssicherheit für Ihren eigenen Immobilienkauf

Mit dem Verkauf Ihres Hauses zur Winterzeit an einen unserer persönlich bekannten und bonitätsgeprüften Bestandskunden versetzen Sie sich in die angenehme Position zu den ersten Personen zu gehören, die im Frühjahr bei den neuen Immobilienangeboten gleich eine verbindliche Kaufzusage geben können, da Sie Ihre finanziellen Möglichkeiten und Ihren Zeitplan bereits kennen.

Der 1. Schritt zum erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie ist die Ermittlung des Verkehrswertes!

Wenn Sie über den Verkauf Ihres Hauses aktuell oder in der nahen Zukunft nachdenken, wird die Grundlage Ihres Erfolges mit einer realistischen Immobilienbewertung gelegt.

Daher bieten wir Ihnen und Ihrer Familie gerne diesen kostenlosen Service für Sie an!

Über Ihren Anruf unter 0231 / 841 943 01 oder über unser Kontaktformular freuen wir uns.