8 Gründe Ihre Immobilie im Winter zu verkaufen
Das Jahr neigt sich dem Ende und Sie tragen sich mit dem Gedanken Ihre Immobilie verkaufen zu wollen? Sie sind sich aber unsicher, ob es nicht besser wäre auf den Frühling zu warten? Bei schönem Wetter und einem blühenden Garten erhoffen Sie sich einen besseren Kaufpreis zu erzielen als zur kalten und schmuddeligen Winterzeit? Unsere Antwort ist hier eindeutig: Warten Sie auf keinen Fall!
Warum sollten Sie im Winter Ihre Immobilie verkaufen?
Aus diesen guten Gründen sollten Sie im Winter die Immobilie verkaufen:
1. Steigendes Zinsniveau
Die Zeiten absolut niedriger Zinsen sind vorbei. Die aktuell hohe Inflation führt zu steigenden Zinsen. Weitere Zinssteigerungen von 0,5 bis 1 Prozent auf dann 4,5 bis 5 Prozent, was im historischen Vergleich weiterhin moderate Zinsen sind, machen bis zur vollständigen Rückzahlung der Baufinanzierung nach durchschnittlich 30 Jahren ein kleines Vermögen aus.
2. Weniger Konkurrenz
Die meisten Eigentümer folgen dem weit verbreiteten Irrglauben im Frühling am besten die Immobilie verkaufen zu können. Sie setzen sich damit unwissentlich einer größeren Konkurrenz mit vielen anderen vergleichbaren Immobilien aus bei einer gleichzeitig rückläufigen Nachfrage. Es wird schwieriger in angemessener Vermarktungszeit den bestmöglichen Preis zu erzielen. Bei einem Verkauf im Winter entziehen Sie sich automatisch einer hohen Wettbewerbssituation.
3. Höhere Schmerzgrenzen
Weniger Konkurrenz bedeutet in der Regel bessere Verkaufsbedingungen und Verkaufspreise. Es fällt auf, dass im Preissegment bis 500.000 Euro in Kleinstädten bzw. bis eine Millionen Euro in Großstädten für ein freistehendes Einfamilienhaus die Differenz zwischen Angebotspreis und tatsächlich beurkundeten Kaufpreis immer mehr abnimmt. Gleichzeitig sehen wir Bieterkämpfe zwischen den Kaufinteressenten um die Gunst des Verkäufers, so dass am Ende sogar Preise über dem Angebotspreis hinaus beim Notar beurkundet werden. Insbesondere in den besten Wohnlagen einer Stadt akzeptieren Käufer die aufgerufenen Angebotspreise.
4. Ernsthafte Käufer
In nun fast 15 Jahren unserer Tätigkeit als Immobilienmakler haben wir festgestellt, dass zur warmen Jahreszeit zwar die Anzahl der Interessentenanfragen auf ein Immobilienangebot größer ist als zur kalten Jahreszeit. Gleichzeitig stellen wir fest, dass im Sommer der sogenannte Besichtigungstourismus deutlich zunimmt. Wenn jemand bereit ist sich bei schmuddeligen Wetter Zeit frei zu schaufeln zwischen Jahresendgeschäft auf der Arbeit und stressigen Weihnachtseinkäufen in der Freizeit, dann können Sie sich sicher sein, dass es absolut ernsthafte Käufer sind. Die Interessenten haben dann auch schon eine Leidenszeit seit dem Frühjahr hinter sich gebracht. In der Zeit haben sie vielleicht schon mehrfach das zukünftige Zuhause nur knapp verpasst. Andere Käufer waren schneller mit der Kaufentscheidung oder haben einfach mehr Geld geboten. Diese Menschen sind nun hoch motiviert, zum Ende des Jahres nicht mit leeren Hände da zu stehen.
5. Weihnachtliche Atmosphäre nutzen
Ihre Immobilie in weihnachtlicher Atmosphäre mit Kaufinteressenten zu besichtigen, ist mindestens genauso verkaufsfördernd wie im Sommer den hergerichteten Garten in voller Pracht zu präsentieren.
6. Steuerlich getriebene Immobilienkäufe
Zu Beginn des Winters wissen Unternehmer und Selbstständige in der Regel schon wie erfolgreich das laufende Geschäftsjahr ausgehen wird. Mit der Erfolgsmeldung kommt auch gleich der Hinweis des Steuerberaters etwas zur Optimierung der Steuererklärung zu tun und sich eine Immobilie noch vor Jahresende anzuschaffen.
7. Schnelle Abwicklung
Mit der Unterschrift des Kaufvertrages beim Notar ist zwar das Geschäft zwischen Käufer und Verkäufer besiegelt. Bis der Käufer offiziell als neuer Eigentümer im Grundbuch eingetragen ist, können einige Monate vergehen. Erfahrungsgemäß sind im ersten Quartal die Mitarbeiter in den Ämtern und Behörden vollständig anwesend und voll motiviert für das junge Jahr. In der Regel wird der bürokratische Akt der Eigentumsumschreibung schneller vollzogen als im sehr geschäftigen 2. und 3. Quartal.
8. Planungssicherheit für Ihren eigenen Immobilienkauf
Wenn Sie im Winter an einen unserer bonitätsgeprüften Bestandskunden Ihre Immobilie verkaufen, versetzen Sie sich in die angenehme Position zu den ersten Personen zu gehören, die im Frühjahr bei den neuen Immobilienangeboten gleich eine verbindliche Kaufzusage geben können, da Sie Ihre Finanzen und Ihren Zeitplan bereits gesichert haben.
Der 1. Schritt zum erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie ist die Ermittlung des Verkehrswertes!
Wenn Sie über den Verkauf Ihrer Immobilie nachdenken, stellt die Grundlage Ihres Erfolges eine realistische Immobilienbewertung dar.
Gerne bieten wir Ihnen und Ihrer Familie diese kostenlose Dienstleistung an!
